“原來我們涉足一個行業都是從頭做起，現在這種模式已經不適用了，我們通過跟有實力的企業強強聯合，迅速切入新行業。”宗慶后說。
前段時間，關于娃哈哈巨資投白酒的傳聞猶在耳旁，昨天上午，娃哈哈掌門人宗慶后高調宣布，娃哈哈出品的“領醬國酒”首批產品已經下線。這款以貴州茅臺鎮為原產地的醬香型白酒，春節前將大規模上市。
看這架勢，確實不枉高調這詞：他們特意挑了京城長安街上的新聞大廈酒店召開新聞發布會；到會的有全國各地上百家媒體，嘉賓陣容還有貴州的領導和酒業同行。
近年來三公消費限酒、茅臺降價、高端白酒崩盤說等，不斷聽到白酒行業上演的驚心新聞。娃哈哈斥資150億，正式進軍白酒行業，猶如一顆重磅炸彈襲來。
“我要讓中國老百姓都能買得起喝得起正宗的茅臺鎮名酒。”宗慶后現場賣力吆喝。
賣酒者宗慶后：
100元起，老百姓買得起
昨天，幾款娃哈哈出品的領醬國酒系列新產品同時亮相。
上市速度為何如此神速？宗慶后用了新招：借力合作。這些酒是貴州省茅臺鎮金醬酒業有限公司出品，它是娃哈哈的合作伙伴之一，位于茅臺鎮7.5平方公里中國醬香酒核心產區內，擁有百年釀造歷史。
“最高零售價不到400元，最便宜的100元左右。”宗慶后走的還是一貫的親民路線。按照老百姓的需求，系列酒分為高中低三檔。
喝的人不買，買的人不喝，高檔白酒行業尤其是茅臺酒一直有這么一個怪圈。
“不貴，不貴，關鍵是酒好。”宗慶后有個很實在的想法，讓中國老百姓都能以平實的價格，真正品嘗到國酒品質的醬香型白酒。
經過前期多次考察，宗慶后已經成為半個專家了。醬香是白酒的一種釀造方式，區別于清香、濃香等。一瓶醬香酒從原料進廠到產品出廠，至少需要經過五年時間。因為這種獨特的生產工藝，導致醬香型白酒的生產周期比其他類型白酒更長，成本也更高，因此醬香型白酒的銷售價格普遍居高，市場上定位以中高端為主。
“娃哈哈出廠(白酒)的優勢是高品質高性價比。”宗慶后說。
營銷之大者：
賣白酒，娃哈哈的渠道共享
昨天的新聞發布會上，宗慶后還請來了國內白酒界泰斗級人物——茅臺酒廠集團公司名譽董事長季克良，并聘請他為技術總顧問。
無論是地理環境、原料，還是釀造工藝，茅臺酒和領醬酒非常接近。有業內人士稱，領醬酒的競爭對手，直指同處一地的茅臺。按照現在的茅臺酒行情，領醬價格僅為對方的三分之一。
“我們會相互促進，(茅臺)是老大哥，是前輩。我們不會惡性競爭，大家合力把醬香白酒行業做大。”宗慶后的理想很豐滿。
有了好酒，還得要有好的渠道。娃哈哈最強勢的是遍布全國的銷售網絡。不過，賣水賣飲料，和酒還是有些區別的。
在這事上，宗慶后早有打算。“兩者確實不太一樣。現在娃哈哈部分經銷商已經在賣白酒，這些渠道資源是可以共享，繼續用。另外，自己也會培育一些渠道，發展大的經銷商，進一些名酒行。”因為生產周期長，醬香酒的銷售模式將以銷定產。
行業整合者：
要做白酒暴利終結者
娃哈哈的這次跨界之舉，對市場來說有點突然，但并不意外。
宗慶后的另一個身份，是做醬香酒行業的整合者。這被貴州省市各級政府寄予了很大期望。
昨天，娃哈哈集團與貴州仁懷政府簽署了投資茅臺鎮、發展醬香酒戰略合作協議。關于投資額，宗慶后給出的數據是：首期投資50億元，預計總投資150億元。
如何利用這筆巨大的資金砸開白酒市場？宗慶后盤算著，基酒的存放要5年之久，首先要收購和儲存一批基酒，這里要用到大批的現金。另外，要馬上引進幾條先進的灌裝生產線。另外，娃哈哈還要在仁懷興建娃哈哈白酒產業園，規劃2000畝。
不過，此次娃哈哈如此大手筆跨界進入正處于產能過剩、行業深度調整的白酒行業，多少還是讓人覺得有點看不透。
宗慶后說，當前中國的白酒行業確實處于低谷，比較困難，這或許是逢低介入的好時機。把目光放遠點。再說了，每個行業都有一定周期，醬香酒存放期為5年，那時的行情會明顯好轉的。
昨天在場的貴州仁懷市委書記羅其方提供了一組數據：醬香酒份額少，占全國不到5%的市場份額，創造了15%的產值。當地政府也希望能有一家有實力的企業整合本土資源，再培養一個全國知名的醬香酒品牌，因此娃哈哈集團選擇在這個時機進入白酒行業。
“娃哈哈有足夠資金優勢，有強大的品牌優勢。而仁懷作為馳名中外的中國酒都，醬香型白酒的發祥地，釀酒資源得天獨厚，不可復制。”宗慶后這回挑起了“大魚”的角色，整合那里的小魚小蝦。
“原來我們涉足一個行業都是從頭做起，現在這種模式已經不適用了。我們通過跟有實力的企業強強聯合，迅速切入新行業。”宗慶后說，這次已和十幾家釀酒企業建立了合作意向，根據需要，整合力度還會不斷加大。
所不同的是，娃哈哈出品的白酒會堅持平價路線，滿足普通老百姓的需求。
航空、綜合體，娃哈哈都要介入
正式進軍白酒行業，娃哈哈多元化發展又邁出新的一步。但這只是開始。娃哈哈在貴州的投資不只白酒，還有很多此前并無觸及的全新領域。
娃哈哈現有上百億元的銀行存款，現金流充裕，這早已經是公開的秘密。
“最近的存款數額是200億元。”昨天在接受本報專訪時，宗慶后笑著告訴記者， “現在的問題是資金太多，不能讓資金‘躺’在銀行里‘休息’；而且主營業務也在進行有序地發展，消化不了這么多資金。”
2010年，宗慶后跨出的多元化投資第一步，宣布高調進軍高端奶粉業。此后又涉足了商貿零售業。
宗慶后似乎還是覺得不夠過癮。昨天，宗慶后親口向記者證實了兩個新領域：一是商業綜合體，二是航空領域。
9月初，宗慶后已與貴州省政府簽署了上述合作框架協議。根據協議相關內容，綜合體項目為貴安新區大學城建商業配套服務綜合體，聚合商場、酒店、餐飲、學校、主題樂園、國際養生康體中心、度假別墅區等多種業態。
關于全新的航空領域，宗慶后說，娃哈哈集團有限公司將作為發起人聯合國內外優強航空企業，組建支線航空公司。另外，選址創辦飛行員培訓學校，開展國際國內公務飛行業務，拓展國際國內航空客貨運輸業務。“目前我們已經和國際一些航空公司和航空學院在商談合作的事情，一些飛機廠商也在對接洽談中。”
多元化本身沒有問題，是企業做大的必由之路，但是關鍵問題在于，多元化經營過程中，能否有相配套的現代化管理平臺。 曾經習慣了靠自己的力量去戰斗的宗慶后，已經松口了。“我不熟悉的領域，會考慮合作的方式進行投資。多元化這條路上，我們的經驗是，會和內行企業進行合作。” 本報首席記者 羅凰鳳
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